目 录
一、研究“H企业”海外电力市场营销模式的战略目的和意义…………………2
（一）了解H企业的愿景、市场营销战略………………………………………2
（二）了解H企业的客户群，电力行业的营销模式了解………………………2
二、H企业 目前的海外市场的现状、存在的问题和调整…………………………2
（一）为适应行业趋势的发展及扩展市场份额的，H企业在未来所需调整的各项资源投入、能力积累…………………………………………………………………2
（二）基于客户的视角，H企业需重点关注有竞争力的产品、解决方案和服务的持续打造………………………………………………………………………………3
三、电力企业海外营销策略的研究和调研分析……………………………………3
（一）调研海外龙头竞争企业的业务布局、战略意图、营收额增长点…………3
（二）结合竞争对手及客户群的市场发展趋势，对H企业的产品、解决方案战略规划方向，市场聚焦方向等未来前景进行预测…………………………………4
四、总结………………………………………………………………………………5
参考文献………………………………………………………………………………5
一、研究“H企业”海外电力市场营销模式的战略目的和意义
（一）了解H企业的愿景、市场营销战略
1、H企业是一家创立二十余年的民营企业，公司60%的营收额来自于海外市场，在10多个国家和地区设立了子公司，为全球80多个国家电力客户提供产品和服务，覆盖“一带一路”36个国家。一家民营企业一直深耕海外市场，得力于他们一直“聚焦电力，运用全球资源 ，开拓全球市场”的目标定位，一直秉承企业 “成为国际电工行业受人尊重的企业”的愿景。
2、电力是百姓生活的刚性需求，在国内外市场上，电力行业属于各国的强势行业。在发展中国家，电力基础设施建设薄弱，缺点断电严重，电力发展状况亟待改善。创立之处的H企业，便把目
