内容摘要
随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销策略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大，格力空调的营销也面临着新的挑战。本文主要从格力空调所采用的营销策略来进行分析，从而对格力营销策略的制定进行分析和总结，这对家电企业营销战略的制定具有借鉴和指导意义。
关键词：格力空调；营销策略；优、劣势分析
目 录
一、格力空调公司概况 …………………………………………………………4
(一)公司发展过程 …………………………………………………………4
(二)公司主要业务和产品 …………………………………………………4
二、格力空调营销策略 …………………………………………………………5
（一）产品策略 ……………………………………………………………5
（二）促销策略…… ……………………………………………………………5
（三）销售渠道策略………………………………………………………………6
（四）价格策略…………………………………………………………………7
三、格力空调优、劣势分析……………………………………………………7
(一）优势分析 …………………………………………………………………7
（二）劣势分析 …………………………………………………………………9
四、改善格力空调营销策略的建议……………………………………………9
（一）广告策略……………………………………………………………………9
（二）企业理念的文化营销方式 …………………………………………………10
（三）拉动营销策略………………………………………………………………10
（四）刺激淡季订货………………………………………………………………10
（五）成立区域性销售公司 ………………………………………………………10
参考文献 ………………………………………………………………………10
