杭州娃哈哈集团有限公司乳酸菌产品市场营销策略

目   录

引言 1

一、概述 1

（一）市场营销的内容及特征 1

（二）当前市场营销工作的新形势 1

（三）娃哈哈集团有限公司乳酸菌产品简介 2

二、市场现状分析 2

（一）市场定位人群 2

（二）市场购买力分析 2

（三）市场未来发展趋势 2

三、目标 3

（一）娃哈哈集团有限公司乳酸菌产品销售总量上升 3

（二）娃哈哈集团有限公司乳酸菌产品形成品牌效应 3

（三）娃哈哈集团有限公司构建起完整乳酸菌产品生态圈 3

四、营销战略 4

（一）突出产品优势 4

（二）注重对新媒体技术的应用 4

（三）坚持深度营销和主题营销 4

五、4P组合战略 5

（一）产品品牌化包装升级 5

（二）制定极具竞争力的价格 5

（三）拓展多元销售渠道 5

（四）制定全面密集分布的促销活动计划 5

六、行动计划 6

（一）制定营销计划 5

（二）强化营销团队培训 5

（三）开展营销活动 6

（四）总结和反思经验 6

七、结语 6

参考文献 7

引言

市场营销工作是当前现代企业管理工作中的重要内容，也是产品经营工作的题中应有之意。对于“娃哈哈”这一传统饮品知名品牌而言，如何充分利用自身品牌的既有优势，充分挖掘内在市场潜力，实现自身在品牌优势发挥、明星单品群的建立等，是其制定市场营销规划和整体工作方向与措施时所必须认真考量的内容[ 陈锷，周忠民.营销经理[M].中国经济出版社,2002 年版:第33页.]。众所周知，“娃哈哈”以传统矿泉水的优质生产起家，在国内市场占据领先地位。然而，由于农夫山泉、恒大冰泉等新型饮用水品牌的强势崛起，“娃哈哈”的产品内涵必须得到及时得拓展和丰富。而乳酸菌产品成为娃哈哈产品群打造的关键一步，同时也是其在经营市场，推销产品时的重点目标。