目 录
一、房地产营销策略的方法……………………………………………………………3
1、企业直接销售策略……………………………………………………………… 3
2、委托代理销售策略……………………………………………………………… 3
3、网络销售策略…………………………………………………………………… 4
二、以荣和为例浅析营销策略的应用…………………………………………………4
（一）荣和地产总的营销策略…………………………………………………………4
（二）“荣和大地”项目营销现状分析……………………………………………… 4
1、产品策略分析……………………………………………………………………4
2、价格策略分析……………………………………………………………………4
3、促销策略分析……………………………………………………………………5
（三）“荣和大地”的主要销售方案…………………………………………………5
1、 老带新政策…………………………………………………………………… 5
2、对销售员的奖励政策……………………………………………………………5
3、额外优惠政策……………………………………………………………………5
4、 活动促销……………………………………………………………………… 6
三、地产营销策略创新的探讨…………………………………………………………6
1、在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素……………………6
四、地产营销中的概念…………………………………………………………………6
1、物业管理概念……………………………………………………………………7
2、绿色生态概念……………………………………………………………………7
3.、欧式概念……………………………………………………………………… 7
4、 品位及人文概念……………………………………………………………… 7
5、旅游休闲概念……………………………………………………………………8
6、 智能化概念…………………………………………………………………… 8
五、质服务房地产营销的新杠杆………………………………………………………8
1、全过程服务………………………………………………………………………9
2、全员服务…………………………………………………………………………9
3、特色服务…………………………………………………………………………9
4、承诺服务…………………………………………………………………………9
六、结语…………………………………………………………………………………9
七、参考文献……………………………………………………………………………10
荣和房地产营销策略分析
摘要：近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以荣和地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。
关键词：营销策略 荣和地产 房地产营销创新
