目录
一 市场营销的概念和分类……………………………………………………1
（一）市场营销的概念 …………………………………………………………1
（二）市场营销的分类 …………………………………………………………1
二、市场营销战略的制定和实话 …………………………………………………2
（一）市场战略的制定 …………………………………………………………2
（二）市场战略的实话 …………………………………………………………2
三、药品连锁企业的市场营销战略 ………………………………………………2
（一）侧翼战略的应用 …………………………………………………………2
（二）游击战略的应用 …………………………………………………………3
（三）防御战略的应用 …………………………………………………………4
（四）进攻战略的应用 …………………………………………………………5
四、小结 …………………………………………………………………………5
内容摘要
药品零售业（即OTC）从２０世纪９０年代中期开始引入连锁经营模式，经过10多年的发展，我国药店的连锁率显著提高，连锁药店已形成气候，加上海王、同济堂、开心人、老百姓等先后通过各种方式融资成功，另外还有一些工业资本介入连锁，使得我国的连锁药店扩张并购的发展趋势显示出明显的“马太效应”。采用连锁经营模式能够方便药品企业监督和认证，有利于规范药品购销渠道和保证药品质量，还能有效地提高企业的管理水平和市场竞争力，因而连锁经营势必将成为我国药品零售业发展的主流趋势。随着我国加入世界贸易组织，２００３年将开放药品分销服务行业，药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰，各药品零售连锁企业要想扩大经营规模，争取市场份额，提高盈利水平，就必须制订出适合自身发展的市场营销战略，提高市场竞争力。
关键词：OTC 连锁企业 营销策略 战略
