关于网上商店营销战略的实践报告

摘   要

根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯。随着互联网和宽带上网的普及,电子商务在中国异军突起,并日益渗透到人们的日常生活中。特别是基于C2C模式的电子商务,这种在某个公共网络平台上开设网上商店的行为越来越多,越来越受到人们喜欢和关注。电子商务是运用现代通信技术,计算机和网络技术进行的一种社会经济形态,其目的是通过降低社会经营成本,提高社会生产效率,优化社会资源配置,从而实现社会财富的最大化利用。那么建立网上商店的目的很明显，就是成为具有自己独立特色的网上商店，也就是自己的电子商务网站，更直接地为广大网上购物者提供方便，提供最新的商品，节约顾客的时间，让顾客买到满意的商品，体验网上购物的乐趣。一类适合现代人网上购物的系统，网上商店是非常必要和可行的，并在我国已得到初步应用并有很广泛的市场需求前景。

本文就我自己在进行网上商店活动中所发现的问题，进一步了解网上商店的营销策略。那么就我在实践中遇到和发现的问题谈谈关于网上商店营销战略。

一、网上商店的概述，包括特点和优势

二、在进行网上商店活动中发现存在的问题

三、网上商店的营销战略分析

四、网络整合营销策略

五、网络推广策略

关键词：营销战略  网上商店  整合营销

目            录

一、网上商店的概述 1

（一）网上商店的特点 1

（二）网上商店的优势 2

二、实践工作中发现的问题 2

三、网上商店的营销战略分析 3

（一）网店构建的需求分析 3

（二）网店构建的可行性分析 3

（三）网店构建的目标分析 4

四、整合营销策略 4

（一）产品策略 4

（二）价格策略 5

（三）渠道策略 6

（四）促销策略 6

五、网店推广策略 6

（一）广告推广 6

（二）论坛、邮件推广 7

（三）搜索引擎推广 7

结论 8

致谢 9

参考文献 10