浅析传统营销渠道和网络营销渠道

浅析传统营销渠道和网络营销渠道

[摘要]：随着WTO临近，互联网络的的发展，中国IT市场规模的扩大，竞争的加剧，渠道的竞争逐渐成为企业市场竞争的主旋律。特别是随着基于Web的电子商务技术的突飞猛进，跨组织信息系统、电子数据交换网络(EDI)、共享数据库的日益发展普及，企业电子商务网站、新的网上信息中介 (Cybermediaries)和创新商业模式（ASP）纷纷涌现，使得信息系统和信息网络能迅速延伸到单个消费者，生产者企业与消费者的直接交互沟通成为可能，于是越来越多的领域、行业的分销渠道受到网络的巨大冲击，传统渠道正日益式微。当两个渠道覆盖有共同的客户资源时，必然产生冲突，作为传统渠道所覆盖的消费者，在互联网上同时也会显示身份的存在而恰恰这两种渠道对于企业自身发展将起到至关重要的作用，要么是富有活力、畅通无阻、形成有序高效的宏观营销渠道，要么就是“伐根以求木茂，塞源而欲流长”。

[关键词]：传统营销渠道 网络营销渠道 区别与矛盾 战略联盟

一．传统营销渠道

1、传统营销渠道概述

什么是渠道？渠道是促使产品或服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。由于渠道涉及到厂家，商家和消费者三方的利益，渠道关系也因此变得复杂和重要。正因为渠道汇集为三方利益的焦点，它也成了企业不可或缺的外部资源，其构建、运行的质量不仅仅影响企业经营绩效，而且关乎着企业的生死存亡。正如美国未来学大师阿尔温．托夫勒所言：“现在所有的市场都无非是一个弹性的渠道。”谁掌握了渠道，谁就掌握了未来。一个企业，只有具备了迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力，才能走向真正的成功。