电信市场营销的问题及策略浅析

电信市场营销的问题及策略浅析

[摘 要] 近两年的中国电信运营市场可谓波澜起伏、风起云涌，固定市场与移动市场之间的争夺不断升级。为了化解危机，使电信运营商能够在市场竞争中能赢得较大的市场分额，电信运营商应改变传统的经营模式，调整现有的不适现状的营销策略，以用户需求为导向，调整渠道、产品、价格、促销、人力资源、服务等策略。不断提高自身技术水平和提供服务的能力，增强在国内外竞争环境中的实力。

本论文对中国电信运营市场的发展现状和营销策略问题进行了探讨和浅析，试图透过表象探询中国电信运营市场发展的本质规律，以期推动中国电信运营市场向着更冷静、更积极、更务实的方向发展。

关键词：电信市场 营销 策略

近期，各地新闻界报导了很多不法之徒假冒电信运营企业的营销员，到居民家中强行推销电话卡，至使居民上当受骗的案例。此类案件虽小，但折射出我国电信运营商目前面对国内外竞争的巨大压力，其营销策略中的很多问题。今年电信业务发展形势严峻，业务发展缓慢，实施战略转型势在必行。本文拟就这些问题进行分析，并提出解决问题的一些对策。