论网络营销渠道策略的优势

论网络营销渠道策略的优势 

[摘要] 网络营销渠道(也称为网络销售渠道或者网络分销渠道)是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径。它在作用、结构和费用等方面与传统营销渠道有很大的不同变革与进步。下面是本人通过网络营销渠道与传统营销渠道的比较及对其设计、建立、管理等方面的分析对于网络营销渠道的优势：增强生产者与消费者的直接连接；既方便顾客，同时生产者也可以以最小成本为顾客服务；而且能够进一步扩大规模实现更大的规模经济，提高专业化水平；通过与生产者的网络连接，可以提高信息透明度，最大限度控制库存，实现高效物流运转，降低物流运转成本的论证。

[关键词] 网络营销 渠道策略 网络直销 网络间接营销

网络营销渠道策略是企业整体营销战略的一个组成部分，是利用Internet技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现赢利目标的过程。网络营销渠道包括网络直销和网络间接销售渠道，合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速商品和资金的流转速度，降低营销费用。有些企业的产品尽管有质量和价格上的优势，但缺乏分销渠道或分销渠道不畅，也将无法扩大销售。在市场经济条件下，无论是哪一个国家或生产者生产出来的符合市场需要的产品，只有通过一定的分销渠道，才能实现企业的营销目标。在网络营销组合策略中，销售渠道策略与产品策略、定价策略等一样，是关系到企业能否成功地通过网络将产品打入市场、扩大销售的重要策略。