“凤咀”花茶在阜新地区的营销策划研究

“凤咀”花茶在阜新地区的营销策划研究

[摘 要] 中国茶业最初兴起于巴属地区，发展到了今天中国茶叶行业可以说是历史比较漫长，并且迅猛发展的行业。此次就中国茶叶股份有限公司湖南长沙茶厂新产品“凤咀”系列花茶在阜新的上市的机会，有幸成为这一工作的成员，将学到的本科知识学以致用，并且学习新知识，增强实践能力。本文是在详尽的市场调查的基础上，以现代市场营销的理论为依据，通过对阜新市及区县，乡村茶叶市场的经济环境分析、目标顾客分析，竞争对手分析，并以此为依据，对终端销售点、营业推广、广告策略进行重新策划，使之更加规范化，以期达到开拓和稳定市场，拉动消费的最终目的。

[关键词] 营销策划 终端销售点 营业推广

中国饮茶的历史源远流长，在神农时代茶及其药用价值已经被发现，并逐渐演变为日常生活饮料，到了两晋，南北朝时期，茶叶成为普通大众的日常饮用品。与外通商的历史中，茶叶贸易是其中最重要的交易品之一。到了现在，我国的茶叶行业更加是迅猛发展。由于在阜新荣德商行的实习机会，有幸跟随中茶股份有限公司东北分公司的车了解整个阜新地区的茶叶市场。并且帮助阜新地区经销商做阜新市内的营销策划，积累客户资料。中茶公司的控股公司——湖南长沙茶厂生产的“凤咀”花茶系列是新产品，在两湖地区销售很畅销，比较适合大众口味，沁人心脾，而且质量稳定。推出的全新“凤咀”系列花茶产品以其口味适中，价廉物美得到普遍认可，“凤咀”花茶品质将更加稳定可靠。在阜新地区，由于是蒙古族自治区域，传统上是喝红茶的，只有阜新市区内的花茶市场较大，其次是清河门区及其附近的一些乡镇，由于离锦州、义县较近，所以花茶市场还是较好的。本文就产品的开拓过程研究其在阜新地区的营销策划。