中小企业的市场营销战略

中小企业的市场营销战略

[摘 要]为了适应WTO的挑战，我国中小企业必须不断提高国际市场竞争力，中小企业的市场营销主要考虑产品、价格、地点、促销等因素。在知识经济与全球化时代，每个企业总在追求长久的发展。这其中的中小企业在成长过程中也不例外，总想在市场竞争中具有竞争力，从而赢得市场。那么，如何在市场竞争中赢得市场、获得利润，是每个企业都在思考的课题。因此，要善于发现顾客的需求，更好地满足顾客需要。

    小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略, 第一，选择较分散的目标市场。对中小企业的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。 

[关键词] 广告 人员推销 公共关系 营业推广

一、我国中小企业在营销中存在的问题

目前 ，我国中小企业的平均寿命不到1年半，这说明我国中小企业在发展中还存在不足，而中小企业的发展、壮大又以营销策略为中心，营销策略运用不合理的表现如下: