论零售商自有品牌的营销策略

论零售商自有品牌的营销策略

[摘要] 零售是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。许多机构，诸如生产商、批发商和零售商都从事零售业务。而大部分零售业务是由零售商从事的。零售商是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。现在有许多零售商急欲找寻新的营销策略，以招徕和挽留客户。过去，他们挽留顾客的方法是独特的花色品种，提供比竞争对手更好更多的服务，提供商品信用卡使顾客能赊购商品。如今，全国性品牌的生产商为全力扩大销售量，将贴有品牌的商品到处销售，结果是商品的面貌越来越相似，它们都被商品化了。在任何城市，购物者可找到许多商店，但是能找到的花色品种却很少。许多零售商不能明确目标市场并进行清晰定位。他们试图出售能满足所有人的商品，但结果却无一市场得到满足。相反，不少成功的零售商对目标市场和定位就相当明确。在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，本文对零售商自有品牌的营销策略进行分析，指出零售商在经营自有品牌时，如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面做出正确选择。

[关键词] 商标 品牌  自有品牌 零售商 营销策略

市场营销是识别顾客的需要和欲望，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需求。然而，市场营销远非只是一项孤立的企业职能——它是指导整个组织的一种理念。其目的，是通过与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，可获利地营造顾客满意。营销部门自身无法达到这个目的，它必须与公司内部其他部门密切配合，并且与其整个价值传递系统内的其他组织合作，以便向顾客提供卓越的价值。因此，市场营销要求组织内部每个人都“想顾客所想”，并且尽其所能地帮助营造并交付优质的顾客价值和满意。