网络营销渠道策略问题研究

网络营销渠道策略问题研究

[摘 要]  信息网络化的浪潮正在席卷全球,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场.以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流.互联网对传统经营方式产生的巨大冲击,使网络营销形成了新的营销理念和策略.网络营销策略组合包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略和网络渠道策略及其相互组合.网络营销的理论基础包括直复营销理论、关系营销理论、软营销理论和整合营销理论. 

[关键词] 产品 价格 网络营销 媒介    

一、网络营销的概念

在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。

网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。