格兰仕的成本领先战略 市场营销毕业论文

摘 要

提起微波炉人们自然会想到“格兰仕”， 反之， 一提到“格兰仕”， 人们也会立即想到微波炉，“格兰仕”在中国人的脑海中， 早已成了微波炉的代名词。“格兰仕”在中国微波炉市场上的垄断集中度之高， 令所有的经济、管理理论工作者和企业管理者们咋舌。

在中国国内所有产品市场上，“格兰仕”是唯一一个纯粹靠市场力量、靠竞争手段而在一种产品市场上成为垄断寡头的非国有企业。自1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第一位，且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线——30%，达到60%以上，在1998年市场占有率甚至超过70%。在当今中国所有家电产品(电视、冰箱、空调、家用电脑等) 市场群雄并起、混战逐鹿的情况下，为什么微波炉市场会出现如此局面?“格兰仕”凭借什么几近一统天下，成为市场的垄断寡头者？除了时机、外部环境因素之外，最关键的应属“格兰仕”成本领先竞争战略的成功实施。本文以成本领先战略理论为指导，对格兰仕的成本领先战略进行了深入的剖析，在此基础上借助五力模型，对其体现在竞争中的抵御作用加以探讨，并在文章最后对格兰仕成本领先的战略优势进行了总结。

关键词：格兰仕，成本领先战略，优势

目 录

摘 要 I

Abstract II

前言 1

一、成本领先战略的理论综述 2

（一）成本领先战略的含义 2

（二）成本领先战略的定价 2

（三）成本领先战略的适用场合 2

（四）成本领先战略的优劣势 2

（五）实施成本领先战略的注意事项 4

二、格兰仕成本领先战略的分析 4

（一）产品细分 4

（二）成本促销 5

（三）生产运作 5

（四）国际采购 5

（五）多层次管理 5

三、格兰仕成本领先战略的竞争抵御作用 6

（一）波特五力分析模型简介 6

（二）基于五力模型的格兰仕成本领先战略分析 7

四、格兰仕成本领先战略的优势 8

（一）规模化优势 8

（二）打造理想的上游资源 8

（三）自觉地控制利润率水平 9

五、结束语 9

致谢 10

参考文献 11