STP战略在王老吉公司的应用研究

摘 要

当前我国饮料市场竞争异常激烈，号称是一场没有硝烟的战争。除了各种各样的纯净水大打概念牌以外，以碳酸饮料为代表的可口可乐、百事可乐，以茶饮料为代表的康师傅，以果汁饮料为代表的统一鲜橙多，农夫果园混合果汁以及儿童们喜欢的“酷儿”，娃哈哈 AD 钙奶都占有稳定的市场分额。而2006年的饮料货架上，却异军突起了一个 “王老吉”凉茶，并在全国呈现出一片火热的销售场面。联系2002年以前王老吉在全国不温不火的销售表现，不禁让人反思：一个地域性很强的产品，默默无闻的销售了7年，却在1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌。是什么原因使王老吉能够如此迅速地红遍大江南北呢？

当我们进一步追溯其中原因时，发现导致王老吉成功的原因之一是王老吉公司的STP战略分析。本文运用STP战略的理论知识，对王老吉公司的STP战略从市场细分、选择目标市场和市场定位三个方面进行了详细深入的探讨。在此基础上，结合我国饮料行业的发展现状，对我国饮料业的发展提出了几点建议。

 

关键词：市场细分，目标市场，市场定位，建议

目 录

摘 要 I

Abstract II

前言 1

一、STP战略理论综述 2

（一）市场细分 2

（二）目标市场选择 3

（三）市场定位 4

二、王老吉公司STP战略的应用分析 5

（一）王老吉公司的市场细分 5

（二）王老吉公司的目标市场选择 5

（三）王老吉公司的市场定位 7

三、对我国饮料行业的发展启示 9

（一）我国饮料行业的发展现状 9

（二）对于我国饮料行业的几点建议 10

四、结束语 11

致 谢 12

参考文献 13