市场细分技艺在汇源公司的运用研究

摘 要

近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈，此起彼伏。

中国饮料行业进入2009年逆势而动，一边是饮料巨头加快扩张，一边是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现，一时间中国饮料行业异常活跃。国际金融危机实际上对中国食品饮料行业总体影响不大，甚至对于新投资企业和饮料巨头则面临更好的发展良机。

未来三年，我国将成为世界饮料第一大国。在这个背景下，国内外饮料巨头正在运筹备战，为争夺世界饮料第一大国的市场而努力，我国饮料市场将正式进入“战国时代”，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。那如何准确地对饮料行业进行市场细分就成一个至关重要的问题。本文将运用市场细分的理论知识，对汇源公司的市场细分进行分析。文章重点讨论了汇源公司在历史沿革过程中市场细分所经历的变革，在此基础上提出了对我国饮料行业发展的一些粗浅建议。

关键词：市场细分，启示，现状，建议

目 录

摘 要 I

Abstract II

一、市场细分理论综述 1

（一）市场细分的概念 1

（二）市场细分的作用 1

（三）有效市场细分的条件 2

（四）消费者市场细分的标准 2

二、汇源公司的市场细分分析 3

（一）汇源公司简介 3

（二）汇源公司的市场细分 4

（三）汇源与统一和可口可乐市场细分的对比分析 5

（四）汇源公司市场细分的启示 6

三、对我国饮料行业的发展建议 6

（一）我国饮料行业的发展现状 6

（二）对我国饮料行业的建议 8

四、结束语 9

致 谢 10

参考文献 11