蒙牛企业的市场营销战略研究

摘    要

在市场竞争日趋激烈的条件下，重视与加强市场营销策略研究，对企业生存与发展而一言，具有深远意义。从长期看，成功的营销策略不仅能使企业的产品或服务高效率地传递到消费者手中，而且还能促进企业的持续发展。企业必须对现有的营销策略进行调整更新，形成自己的营销特色，企业才能真正得以生存和发展。

短短7年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。

本文结合理论与事例，共分六个部分论述蒙牛企业的市场营销战略框架。以市场营销理论为主要理论基础，从蒙牛乳业集团的实际情况出发，通过对蒙牛乳业的SWOT（市场营销环境分析）研究，分析出影响蒙牛集团发展的内外部因素，并指出了蒙牛乳业现有的营销策略优缺点及主要竞争对手，同时也应用4P营销理论为蒙牛集团的营销策略提供一定的可行性建议。之所以选择蒙牛集团作为论文研究对象，主要是看中了蒙牛集团在过去几年间营销策略的不断创新与发展。希望通过对蒙牛的市场营销战略分析与研究，为今后的工作打下坚实的基础。

关键词：市场营销战略；SWOT分析；4P理论

目    录

摘    要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.2 研究现状 2

1.3 研究内容与方法 2

第2章 相关市场营销理论概述 4

2.1 4P理论 4

2.2 营销渠道策略理论 5

2.3 差异化营销理论 5

2.3.1 差异化营销的几种策略及应用 6

2.3.2 差异化营销中存在的问题 7

第3章 蒙牛集团现有市场营销策略分析 9

3.1 蒙牛集团简介 9

3.2 主要竞争对手营销策略对比分析 9

3.3 蒙牛市场营销战略优缺点分析 10

3.3.1 市场营销策略优点分析 10

3.3.2 市场营销策略缺点分析 12

第4章 蒙牛集团市场营销环境分析 13

4.1 蒙牛集团市场营销环境内部分析 13

4.1.1 市场营销环境内部优势 13

4.1.2 市场营销环境内部劣势 13

4.2 市场营销环境外部分析 15

4.2.1 分析三聚氰胺事件后乳制品行业现状 15

4.2.2 市场营销环境外部发展机遇 15

4.2.3 市场营销环境外部存在的威胁 16

第5章 未来蒙牛采取的市场营销战略分析 17

5.1 产品策略 17

5.1.1 严把奶源关 17

5.1.2 加大产品差异化强度 18

5.2 定价策略 18

5.3 渠道策略 19

5.3.1 避其锋芒，抢占先机 19

5.3.2 精耕细作二三级市场 19

5.3.3 因地制宜，掌控市场 20

5.3.4 自建渠道，设立专卖店 21

5.4 产品差异化营销战略 21

5.4.1 找到行业缝隙，寻找自己独特定位 21

5.4.2 精确定位，细分市场 22

5.5 促销策略 22

第6章 结    论 24

参 考 文 献 25

致    谢 26