北京市康城Townhouse营销策略研究

北京市康城Townhouse营销策略研究

摘要：随着我国城市土地使用制度以及住房制度改革的不断深化，房地产业的发展速度明显加快，在部分大中城市已经成为支柱产业，在国民经济中的地位不断提高，作用日趋强大。虽然房地产业取得了巨大的成就，但我们应该看到，房地产业也存在诸多问题。随着我国房地产市场逐步向买方市场转变，以及WTO的加入，房地产市场的竞争将更加激烈。因此，加强房地产市场研究，在开发过程中引入市场营销观念，提高营销水平是摆在每一个开发企业面前的重要课题。本文全面分析了北京市房地产市场的现状及营销环境，针对银信地产开发有限责任公司的重点项目——康城Townhouse，提出了一些营销策略方面的问题及建议，希望在实际运用中取得令人满意的效果。

关键词：房地产 市场营销 策略

A study of marketing tactics for Beijing Cannes TownHouse

Abstract: ....

Keyword: the real estate   marketing   Strategy

目录

前言 4

1 北京银信投资有限公司企业概况 5

1．1公司简介 5

1． 2企业文化 5

1．3企业所面临的问题 5

2 北京市房地产市场分析 7

2．1市场供给分析 7

2．1．1土地供给量继续放大 7

2．1．2分布散乱，热点倍出 7

2．1．3大规模项目和中小项目都有一定的比例 8

2．1．4住宅样式多样化 9

2．1．5住宅品质将进一步提高，性价比更趋合理 10

2．2市场需求分析 10

2．2．1需求继续成长，但不及供给 10

2．2．2对住宅品质的需求是多方面的 11

2．3房产市场环境现状分析 11

2．3．1政策环境 11

2．3．2竞争环境 12

2．4 目标市场分析 13

3 康城产品介绍及市场定位分析 14

3．1康城townhouse介绍 14

3．1．1位置与交通 14

3．1．2规模规划 14

3．1．3环境渲染 14

3．1．4建筑设计 15

3．1．5配套设施 16

3．2康城现状分析 17

3．2．1住宅郊区化仍是初始阶段 17

3．2．2竞争对手众多 17

3．2．3非典冲击下的康城 18

3．3康城的市场定位分析 18

4 康城营销策略分析 20

4．1康城房地产4C理论的应用 20

4．1．1消费者的欲望和需求分析 20

4．1．2消费者所愿付出的成本分析 21

4．1．3消费者购买的方便性分析 21

4．1．4企业与消费者沟通的分析 21

4．2对康城营销策略提出的一些建议 22

4．2．1引入住宅关系营销策略 22

4．2．2物业管理中引入服务营销 24

结论 25

致谢 26

参考文献 27