摘要
鸡肉以其丰富的营养价值构成其占据市场的内在动力，而世界范围内对鸡肉产品,市场需求强劲。目前国内主要以台湾大成、雨润、山东凤祥等为首的鸡肉肉制品，占据着国内市场，市场竞争格局明显，以大成、华都、凤祥、溢家香、德州扒鸡、香巴佬为代表的品牌处于一线品牌的位置，二线品牌主要有双汇、金锣；第三阵营主要是自制、各地方品牌等。成达食品有限公司，作为近几年迅速崛起的新秀，在夹缝中生存了下来，要想在激烈竞争的今天，得到自身更大的发展，成达就必须制定适合企业发展的营销战略,使企业在未来的市场竞争中更加具有竞争优势。
本论文以研究成达食品有限公司的营销战略为主要内容。首先对中国禽类肉制品加工行业环境和行业竞争状况进行了分析,然后对成达食品有限公司实际特点及现行状况进行了详细、确凿的调研,并且参考了大量的相关专业书籍和专业网站,最后从三个层面进行阐述和论证:首先阐述了成达食品有限公司营销战略存在的问题;其次用战略的思维方法对企业外部环境和内部营销环境分析进行了分析,提出了目前成达食品有限公司面临的机遇和威胁;最后根据市场营销的STP和4P理论，明确提出成达食品有限公司市场营销战略。
关键词：市场营销战略；环境分析；营销策略；营销战略控制
ABSTRACT
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Key words: marketing strategy; environment analysis; marketing strategy; marketing strategy control
目录
1绪论 ...........................................................1
1.1 选题背景 1
1.2 企业营销战略研究综述 2
1.3 研究意义 4
1.4 研究内容及基本框架 5
2成达食品有限公司背景简介及存在的问题 7
2.1 成达食品有限公司简介 7
2.2 成达食品有限公司营销战略存在的问题 8
3营销战略相关理论 10
3.1营销战略4p理论 10
3.2竞争战略理论 12
4成达食品有限公司营销环境与营销战略分析 14
4.1五力分析 14
4.2 SWOT分析 17
4.3成达食品有限公司的营销战略选择分析 19
5成达食品有限公司营销战略 22
5.1 成达公司的竞争战略选择——差异化战略 22
5.2目标市场营销策略 24
5.2.1 市场细分 24
5.2.2 目标市场的选择 25
5.2.3市场定位 26
5.3营销策略的制定 29
5.3.1 产品策略 29
5.3.2 渠道策略 30
5.3.3 价格策略 30
5.3.4促销策略 32
5.4成达营销战略的控制 33
5.4.1营销效益评价 33
5.4.2营销审计 34
6结论 35
致谢 36
参考文献 37
附录A 外文文献译文 38
附录B 外文文献原文 50
