目 录
一、营销渠道管理的内容。………………………………………………2
1.1、对经销商的供货管理 ………………………………………………2
1.2、营销渠道管理的内容 ………………………………………2
1.3、对经销商负责………………………………………………2
1.4、加强对经销商的订货处理管理……………………………………2
1.5、加强对经销商结算管理………………………………………………2
1.6、其他管理工作………………………………………………2
1.7、制造商为实现公司分销的目标………………………………………2
1.8、对于营销管理渠道………………………………………2
二、营销渠道管理存在的问题………………………………………………2
2.1、根据营销渠道的长度不同………………………………………………2
2.2、渠道生产商将商品………………………………………………2
2.3分销渠道是使产品或服务能被有效消费而实现……………………………3
2.4分销渠道缺乏效率…………………………………………………………3
2.5分销渠道高度分散效率低下………………………………………………3
2.6 企业过分依赖中间商………………………………………………………3
2.7 渠道冲突严重……………………………………………………………3
2.8专业化渠道企业发展缺乏稳定性………………………………………4三、营销渠道管理的对策研究…………………………………………………4
3.1营销渠道现状及存在的问题 ………………………………………4
3.2 营销渠道结构的问题………………………………………………………4
3.3区域市场之间的窜货………………………………………………4
3.4营销渠道结构问题的解决对策…………………………………………4
参考文献…………………………………………………………………………5
一、营销渠道管理的内容。
1.1 对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
1.2 加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力提高商品的销售力，促进销售提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
1.3 对经销商负责在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质，顾客投诉，顾客退货等问题，切实保证经销商的利益不受无谓的损害。
