中国平安企业营销渠道管理分析

一、引言

二、企业市场营销渠道的发展问题

1.共性问题

      2.具体问题

三、企业市场营销渠道

1.个人代理人渠道建设。

2.银行代理渠道。

3.电话销售渠道建设。

4.有效整合渠道资源、交叉销售。

5.加快网络平台建设

6. 科学有效的营销渠道

四、调查与研究

五、总结

六、参考文献

一、引言

我国寿险市场的迅速发展，为寿险行销渠道的多元化发展提供了客观基础。各渠道有着各自的特点和适应性，适应不同保险产品、不同类型公司的产品销售需求；同时，不同营销渠道的优化组合能够实现渠道的优势互补，降低营销成本；随着我国寿险市场对外开放的逐步深化，市场主体的迅速增加，竞争加剧以及产品多元化，以及保险集团、金融集团的出现，促使保险企业进行市场细分，选择不同的营销渠道。近几年，寿险业发展环境发生了很大变化。一方面，我国寿险业针对外资己经处于开放的态势，而庞大的人口数量以及可持续发展的经济使得中国寿险市场成为一个天然的大蛋糕，市场竞争程度将进一步加剧。另一方面，消费者意识和消费习惯开始转变，将推动营销渠道的差异化发展。