德佑的营销策划思考

一、房地产营销策划的含义1

（一） 含义1

（二） 必要性1

二、德佑营销策划的现状1

（一）德佑公司概况1

（二）市场现状分析1

1、二手房市场现状1

2、 德佑公司现有的营销策略1

（三）与同行竞争对手对比分析2

1、同行的市场占有情况2

2、同行的营销手段2

三、德佑营销策略的建议2

（一）产品营销2

（二）价格营销2

（三）推广营销2

四、总结2

参考文献3

一、房地产营销策划的含义

含义

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。房地产营销策划统筹所有房地产销售及宣传推广工作。[1]房地产营销是市场经济发展的产物，也是我国房地产市场发展成熟的标志。[8]营销和推销的不同点在于，营销不只是单纯的推销和推广，一个完整的营销策划包含了确定目标市场、进行目标策划和市场促销推广策划等三大内容。[2]而这三步都是在详备的市场调研的基础上进行的。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。