目 录
一、贝因美奶粉企业研究背景………………………………………2
（一）发展环境………………………………………………………2
（二）产品特性………………………………………………………2
二、贝因美婴幼儿奶粉市场分析……………………………………3
（一）行业分析………………………………………………………3
1.国外市场研究…………………………………………………3
2.国内市场研究 ………………………………………………3
（二）消费者分析……………………………………………………3
（三）目标市场的分析………………………………………………4
三、贝因美奶粉营销战略存在的问题………………………………4
（一）市场细分存在的问题…………………………………………4
（二）营销渠道存在的问题…………………………………………5
（三）优化贝因美营销战略具体措施………………………………5
参考文献………………………………………………………………6
一、贝因美奶粉企业研究背景
（一）发展环境
贝因美初创于1992年，贝因美婴童食品股份有限公司成立于1999年。贝因美2011年在深交所挂牌公司以"亲子顾问，育儿专家"为品牌定位，主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。公司始终坚持将提升产品品质作为保持企业可持续发展的核心优势。
贝因美公司一直研发为中国宝宝特制的奶粉，这个品牌拥有优质奶源，以及可以做到让每个成员都成为客户身边的育婴专家。在“三聚氰胺”奶粉事件爆发后，对中国奶粉行业的发展产生了巨大冲击，国产奶粉品牌陷入了发展的困境。“贝因美”奶粉作为国产奶粉的知名品牌，在发生“三聚氰胺”事件以后，及时调整营销战略，在当时整个国产奶粉行业发展不景气的环境下，逐渐成为国产奶粉品牌规模、销量最大的企业之一。然而，消费者为了给宝宝提供安全、优质的奶粉，纷纷选择进口品牌奶粉，这就对国产奶粉的销售、企业的发展造成了不利影响。当国外乳液巨头强势的进入国内市场的时候，母婴产品的价格总体也呈现出明显的下降趋势，母婴行业也迎来了严峻的考验。
