目 录
引言……………………………………………………………………………2
一、格力公司概况………………………………………………………………2
二、格力空调营销环境分析……………………………………………………2
(一)市场行业背景分析………………………………………………………2
(二)市场现状分析……………………………………………………………2
(三)政策环境分析……………………………………………………………2
(四)社会经济环境分析………………………………………………………3
(五)科技环境分析……………………………………………………………3
三、格力空调的市场定位………………………………………………………3
(一)产品形象定位……………………………………………………………3
(二)产品功能定位……………………………………………………………3
(三)目标市场选择……………………………………………………………3
四、格力空调的营销策略………………………………………………………4
(一)产品策略…………………………………………………………………4
(二)价格策略…………………………………………………………………4
(三)渠道策略…………………………………………………………………4
(四)促销策略…………………………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………5
格力空调在中国是一个响当当的招牌,老百姓人人皆知。在中国市场上销售的每2~2.5台空调里,就有1台是格力的。格力空调蝉联14年全国空调销售冠军,市场占有率超过了13%,是国内空调行业的第一品牌,目前格力已经走出国门,走向世界,成为全球最大的集研发,生产,销售,服务于一体的专业化空调企业。作为我过空调界的龙头老大,格力有许多值得我们学习的营销策略,当然在如今激烈的市场竞争中,格力营销也面临着新的挑战。本文简单地介绍了格力空调的发展历程,现状及预测它未来发展的趋势,并从品牌定位,产品策略,价格策略,分销渠道策略,促销策略等几个方面分析了格力空调,从而对格力营销策略的制定进行分析和总结,讨论其特有的营销策略对家电企业营销战略制定的借鉴意义,以及给我们的启发。