目 录
引言……………………………………………………………………………2
一、格力公司概况………………………………………………………………2
二、格力空调营销环境分析……………………………………………………2
（一）市场行业背景分析………………………………………………………2
（二）市场现状分析……………………………………………………………2
（三）政策环境分析……………………………………………………………2
（四）社会经济环境分析………………………………………………………3
（五）科技环境分析……………………………………………………………3
三、格力空调的市场定位………………………………………………………3
（一）产品形象定位……………………………………………………………3
（二）产品功能定位……………………………………………………………3
（三）目标市场选择……………………………………………………………3
四、格力空调的营销策略………………………………………………………4
（一）产品策略…………………………………………………………………4
（二）价格策略…………………………………………………………………4
（三）渠道策略…………………………………………………………………4
（四）促销策略…………………………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………5
格力空调在中国是一个响当当的招牌，老百姓人人皆知。在中国市场上销售的每2~2.5台空调里，就有1台是格力的。格力空调蝉联14年全国空调销售冠军，市场占有率超过了13%，是国内空调行业的第一品牌，目前格力已经走出国门，走向世界，成为全球最大的集研发，生产，销售，服务于一体的专业化空调企业。作为我过空调界的龙头老大，格力有许多值得我们学习的营销策略，当然在如今激烈的市场竞争中，格力营销也面临着新的挑战。本文简单地介绍了格力空调的发展历程，现状及预测它未来发展的趋势，并从品牌定位，产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略等几个方面分析了格力空调，从而对格力营销策略的制定进行分析和总结，讨论其特有的营销策略对家电企业营销战略制定的借鉴意义，以及给我们的启发。
