企业激励机制存在的问题及对策

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一、康元企业简介2

二、销售人员的管理特征2

（一）销售人员绩效管理难度大2

（二）销售人员管理的特性—松散管理3

（三）销售工作的特性—岗位进入壁垒低3

三、康元企业营销人员激励机制现状3

（一）物质激励方面3

（二）精神激励方面3

（三）晋升方面3

（四）公司福利方面4

四、康元企业营销人员激励机制存在的主要问题4

（一）营销人员物质激励存在问题4

（二）对销售人员来说晋升机制存在问题4

（三）目标激励仅侧重销售额并且薪酬管理不合理4

五、完善康元企业销售人员激励机制的对策4

（一）在公司内建立完善的物质激励机制4

（二）对销售人员的晋升提供合理的渠道5

（三）创建多元化的目标激励机制5

（四）增加员工培训体系5

六、总结6

参考文献：7

一、康元企业简介

康元企业创立于2011年，是一家生产，经营护肤品的民营企业，注册资金为300万元，总公司设立在浙江，员工人数拥有150人，康元是中国化妆品行业风采独具、潜力非凡的新锐力量。作为护肤领域的倡导者，康元企业一直以专业、时尚的品牌特质倍受消费者所推崇和喜爱，一直秉承护肤成份的原产地采集与应用，主要原料采用深海生命精华及天然植物精华成份，融合领先护肤科技，缔造肌肤活力新机能。作为当之无愧的专业护理品牌，康元企业拥有目前护肤领域最为完整齐全的产品架构。涵盖洗发造型、肌肤护理乃至香水、彩妆，全面针对亚洲皮肤精致而成，同时兼顾现代需求的功能性及个性化。一直以来，公司始终将研发放在首位，强势引进韩国领先美容技术，坚持以创新为灵魂，不断优化提升产品品质，为广大客户带去日新月异的使用体验。公司旗下各大职能部门通力协作，各司其职，依托科学完善的管理制度，专业的研发团队，精良的生产设备，以及成熟的物流优势，赢得了广大客户的满意与认可。