目录
一.营销渠道管理的内容与作用……………………………………………………………………….….2
(一)营销渠道管理的内容……………………………………………………….2
（二）营销渠道的含义和基本功能………………………………………………3
（三）营销渠道的作用……………………………………………………………3
（四）营销渠道管理的模式种类…………………………………………………………………..……4
（五）不同渠道模式比较和分析…………………………………………………………………………4
二，营销渠道管理存在的问题…………………………………………………………………………….6
（一）以纯服装公司现有销售渠道存在的问题.....................................................6
（二）销售渠道模式选择优化操作……………………………………………………………………..8
（三）优化后销售渠道的管理……………………………………………………………………………..9
（四）营销渠道管理中存在的问题.....................................11
三.营销渠道管理的对策与建议…......................................13
（一）收取服务管理费与信息费。.....................................13
（二）与具体的网络相结合...........................................13（三）选择新的产品开展网络零售......................................13（四）在已有的产品线中选择适合网络销售的商品........................13（五）建立自己的电子商务网站........................................13（六）加大对终端的控制..............................................14
参考文献........................................................................................................................................15
一.营销渠道管理的内容与作用
（一）营销渠道的含义和基本功能
营销渠道，也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中,经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。分销渠道的基本功能：
1.便利搜寻
2.调节品种与数量差异
3.提供服务
4.分销渠道的基本构成及常见的渠道类型
5.分销渠道的结构
6.松散型渠道
7个人消费者市场的常见渠道类型
8.直接渠道。
9.间接渠道。
10产业用户市场的常见渠道类型紧密型渠道
11.垂直渠道系统
12水平渠道系统
13渠道伙伴关系
营销渠道创新的信号 和渠道改进的办法渠道创新的信号
1最终用户不满意
2.存在许多可供利用的分销渠道
3.渠道费用持续上升。
4.现有分销商不胜任。
5.客户关系管理方法落后
渠道改进
1.调整渠道政策，但不增减渠道成员
2.增加或减少某些渠道成员
3.增加或减少某类渠道
4.改进和修正整个营销系统
5.连锁经营及其优缺点
连锁经营
由同一公司所有，统一经营管理，包括两个或两个以上的分店，这些分店经营类似的商品大类，实行集中采购和销售，还可能有相似的建筑风格和标志。
