关于企业产品市场营销与渠道管理企业产品市场营销渠道管理-word文档网

一：市场营销学的概述3

（一）市场营销的核心概念3

（二）市场营销的内涵3

（三）市场营销的重要性3

（四）市场营销学的性质和内容4

二：营销渠道管理的现状5

（一）目前企业产品营销渠道管理模式5

（二）目前企业产品销售渠道管理方法5

三：营销渠道管理存在的问题6

（一）降价促销问题6

（二）渠道运作多方面不确定性问题6

（三）过分依赖中间商8

四：营销渠道管理对策分析10

（一）加强营销渠道管理和控制，维护渠道成员利益10

（二）加强渠道开发建设力度，扩大管理范围10

（三）创新产品促销，以优异营销取胜11

（四）确立科学的营销渠道，实现新领域营销渠道11

五：企业文化12

（一）文化和企业文化的内涵12

（二）文化的种类和成因以及不同文化的比较分析12

（三）企业文化建设的发展历史及现状，如何构建良好的适合本企业发展的文化14

（四）对现实企业文化建设性的建议和具体的方法15

六：主要参考文献19

一：市场营销学的概述

（一）市场营销的核心概念

它是指与市场有关的人类活动。亦即为满足消费者需求和欲望而利用市场来实现潜在交换的活动。它是一种社会的和管理的过程。

企业界给市场营销下的定义为：“市场营销是在满足消费者利益的基础上研究

如何适应市场需求而提供商品或服务的整个企业活动。”这个概念体现了市场

营销活动的核心和本质。