目 录
一、华为手机的成长历程----------------------------------------------4
（一）华为公司简介------------------------------------------------4
（二）华为的企业文化----------------------------------------------4
（三）华为手机的发展简史------------------------------------------4
二、华为手机的营销策略----------------------------------------------5
（一）华为手机产品策略的优势--------------------------------------5
1.双品牌、多系列----------------------------------------------5
2.品质优良、信号好，值得信赖----------------------------------5
3.民族品牌、国内领先------------------------------------------5
（二）华为手机价格策略的优势--------------------------------------6
1.差别化定价--------------------------------------------------6
2.自主芯片技术有效降低产品成本--------------------------------6
3.相对于国外品牌运营成本低------------------------------------6
(三）华为手机渠道策略的优势--------------------------------------6
1.营销渠道形式多样化------------------------------------------6
2.良好的电信运营商关系----------------------------------------7
(四）华为手机促销策略的优势---------------------------------------7
1.制作精良的广告----------------------------------------------7
2.营销推广的方式多样化----------------------------------------7
（五）服务人员-----------------------------------------------------7
(六)服务过程-----------------------------------------------------7
（七）有形展示----------------------------------------------------8
三、华为手机营销策略的劣势-----------------------------------------8
1.品牌知名度不高----------------------------------------------8
2.摄像头、扬声器欠佳------------------------------------------8
3.骚扰电话过滤功能弱------------------------------------------8
4.防盗系统的局限性--------------------------------------------9
5.安卓系统手机运转缓慢----------------------------------------9
6.售后服务不足------------------------------------------------9
四、华为手机促销策略劣势的分析------------------------------------9
1.广告宣传力度不够--------------------------------------------9
2.没有针对大学生的促销方式------------------------------------9
3.华为手机降价方式没有针对性人群------------------------------9
4.华为手机赠品促销力度薄弱------------------------------------9
五、华为手机营销策略的优化建议------------------------------------9
（一）适当加大广告力度，提高品牌知名度---------------------------9
（二）改善产品线，避免自相残杀----------------------------------10
（三）提高拍照画质及改善扬声器的音质----------------------------10
（四）增加服务网点、提高客户满意率------------------------------10
（五）加强售后技术培训、减少手机来回返修------------------------10
六、结论---------------------------------------------------------- 10
七、致谢----------------------------------------------------------10
参考文献--------------------------------------------------------------------------------- 10
浅析华为手机市场营销策略
如果你想上网，就得用到路由器；如果你想固话通信，就得用到程控交换机；如果你想用微信发消息，就得用到手机和基站……,而这一些，都离不开任正非的华为。华为还是一家让国人感到骄傲的企业，因为它是世界500强，而且它的三大业务板块都位列世界前三位，在智能手机市场更是唯一一家能与苹果、三星抗衡的中国企业。[1]
华为手机的成长历程
