关于企业产品市场营销与渠道管理

企业产品市场营销与渠道管理的概念和内容………………2 

企业市场营销渠道管理的概念………………………………2

企业市场营销渠道管理的内容………………………………2

企业产品定位和渠道的选择…………………………………2

企业加强对经销商的供货管理………………………………2-3

企业加强对经销商的服务和支持……………………………3

4.企业对渠道的管理和培养……………………………………3

市场营销与渠道管理存在的问题………………………………3

（一）缺乏高素质的营销团队………………………………………3

市场营销渠道管理未形成统一标准…………………………3

营销渠道覆盖范围过广………………………………………3-4

市场营销渠道管理改善措施……………………………………4

建立统一的渠道管理标准 …………………………………4

完善企业市场营销渠道管理制度 …………………………4-5

建立专业的营销团队   ……………………………………5

建立以市场为向的营销网络…………………………………5

重新分解企业市场营销渠道…………………………………5-6

 参考文献………………………………………………………………7

                 关于企业产品市场营销与渠道管理

随着市场营销在企业发展中地位的提高，市场营销渠道管理的改革和创新也就成为企业改革的重要部分。企业通过对自身渠道管理的不足进行完善，对市场营销渠道管理体制进行创新，为企业在市场竞争中地位的提高提供有力支持，有利于促进企业企业在竞争中谋生存，在竞争中谋发展，使企业经济效益得以快速提高。伴随经济全球化网络化的逐步形成，大众的购买行为和消费越加个性化，面临这种严峻形势。对于企业来说，如果要适应生产，确保发展，那么就必须适应发展变化的新形势，完善和创新营销渠道管理，有利于提高企业利润，实现企业的发展和壮大。市场营销渠道管理指的是企业为了渠道成员和公司、渠道成员之间实现协调密切合作，促使公司分销目标的顺利完成，对已有渠道进行合理优化管理。市场营销渠道如何才能实现科学有效管理，事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润。当同一品牌的分销商的价格出现差异，作为企业来讲，更应该有效加强市场营销渠道的优化管理，科学分析这种冲突出现的根源，研究可能出现的问题，努力解决渠道冲突问题，进一步提高企业的凝聚力和竞争力。