房地产项目市场营销策略研究

一、引言1

二、房地产营销理论概述1

（一）房地产市场营销的含义1

（二）房地产市场营销的作用1

三、房地产项目营销策略存在问题2

（一）产品策略偏差2

（二）价格策略不灵活3

（三）推广力度较弱3

四、房地产项目营销策略改进建3

（一）实行品牌发展战略3

（二）价格策略3

（三）完善各个阶段的推广策略4

结论5

参考文献5

一、引言

房地产业是一个受政策影响相当大的一个产业。因为受国家房地产调控政策的影响，市场买方观望气氛浓厚，前些年只要有楼开盘就会出现的“疯狂抢购”的现象，现在这种现象以后几乎是不存在的。自开始销售至今的一年多来，该项目的平均销售价格丝毫没有上涨，而销量也仅仅是已投入房源的二分之一左右。之前的“有房不愁卖”，变成了现在的“有房真愁卖”。如果房地产项目不能在短期内扭转这样的局面，房地产项目的后期发展将受到极大的影响。

本文从研究上海市房地产市场概况入手，分析企业在激烈的市场竞争中自身存在的优劣，发现营销过程中存在的问题，根据营销理论，针对存在的提出改进建议本文的研究结果，这对于房地产项目维持企业自身资金链的良好，以及后期产品的继续开发有着极为重要的意义。