民生银行婺城支行产品市场营销

目  录

一、市场营销管理理论概述1

（一）营销管理理论1

（二）4Ps营销组合理论1

二、民生银行婺城支行产品市场营销与渠道管理的现状1

（一）产品市场营销的现状1

（二）产品渠道管理的现状1

三、民生银行婺城支行产品市场营销与渠道管理存在的问题2

（一）缺乏产品个性化营销2

（二）缺少科学合理的营销体系2

（三）缺少营销队伍的建设和打造2

（四）营销渠道匮乏，渠道管理不科学3

四、改善民生银行婺城支行产品市场营销与渠道管理的策略3

（一）制定明确的营销策略，加强个性化营销3

（二）制定创新的营销体系3

（三）加强营销队伍的建设和打造3

（四）加强对渠道客户的维护，做好渠道营销4

参考文献5

一、市场营销管理理论概述

（一）营销管理理论

菲利普·科特勒（（Philip Kotler）把营销定义为：营销（marketing）是个人和集体通过创造，提供销售，并同别人交换产品或价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

    营销管理（marketing management）是一门选择目标市场并与其建立盈利性客户关系的科学和艺术。它通过传播、传递、创造优质的客户价值，来发展、维持和获取客户。营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。