盛元公司营销人员激励机制存在的问题及对策

目       录

一、激励机制的概念2

（一）激励的内涵2

（二）激励机制的概念2

二、盛元公司简介2

三、销售人员的特征2

（一）销售人员的群体特点2

（二）销售人员管理的特性—松散管理2

（三）销售工作的特性—岗位进入壁垒低3

四、盛元公司营销人员激励机制现状3

（一）物质激励方面3

（二）精神激励方面3

（三）晋升方面3

（四）公司福利方面3

五、盛元公司营销人员激励机制存在的主要问题3

（一）营销人员物质激励存在问题3

（二）对销售人员来说晋升机制存在问题4

（三）目标激励仅侧重销售额并且薪酬管理不合理4

六、完善盛元公司销售人员激励机制的对策4

（一）在公司内建立完善的物质激励机制4

（二）对销售人员的晋升提供合理的渠道4

（三）创建多元化的目标激励机制5

（四）增加员工培训体系5

七、总结5

参考文献：6

一、激励机制的概念

（一）激励的内涵

激励是管理学中的重要概念之一。从人力资源管理的角度，激励就是组织通过设计相关制度，制定行为规范以及违反行为规范而进行处罚，在内外部因素共同作用下，对员工的行为进行引导、鼓励、规范，从而实现组织目标的行为。

（二）激励机制的概念