目 录
目录······························································1
企业产品市场营销与渠道管理的概念 ------------------------- 2
1.1 市场营销的定义与内涵---------------------------------------2
1.1.1市场营销定义-----------------------------------------------2
1.1.2市场营销的内涵---------------------------------------------2
1.2 市场营销的相关概念-----------------------------------------2
1.3 渠道管理的概述 ---------------------------------------------2
企业产品市场营销与渠道管理中存在的问题 -------------------2
2.1企业营销中市场管理缺乏创新性---------------------------------2
2.2企业营销缺乏战略性-------------------------------------------3
2.3企业营销职能发挥不协调---------------------------------------3
2.4企业对新的市场适应能力差-------------------------------------3
2.5企业的分销渠道缺乏效率---------------------------------------3
2.6企业过分依赖中间商-------------------------------------------4
企业产品市场营销与渠道管理对策和建议-----------------------4
3.1创新市场营销管理的重要性-------------------------------------4
3.2创新市场营销管理的策略---------------------------------------4
3.2.1 树立“产品质量第一”的生产理念,保证产品的质量 ------------- 4
3.2.2 建立以市场为导向管理理念,时刻注意市场的发展---------------- 5
3.2,3 创新市场营销管理需要引进高科技的管理技术,以技术力量推动发展 5
3.2.4 提高营销队伍的综合素质,建立专业化的营销队伍 --------------- 5
3.3 如何作好渠道的管理工作 ------------------------------------- 5
3.3.1 渠道的有效原则 --------------------------------------------5
3.3.2 渠道的整体效率最大化---------------------------------------6
3.3.3 分工协同原则-----------------------------------------------6
参考文献--------------------------------------------------------7
关于企业产品市场营销与渠道管理
第一章 企业产品市场营销与渠道管理的概念
1.1 市场营销的定义与内涵
1.1.1 市场营销定义
市场营销的定义是西方市场营销学者从不同角度与发展的观点对市场营销下了不同的定义。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程等等学者。不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样“市场营销”就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。
