关于云南滇红集团的市场营销策略研究

摘　要II

绪论3

一、营销策略相关概念及理论基础3

二、云南滇红集团营销现状4

（一）云南滇红集团基本情况介绍4

（二）云南滇红集团营销现状4

1、产品营销策略4

2、价格营销现状5

3、销售渠道现状5

4、促销基本现状5

5、云南滇红集团SWOT分析6

三、云南滇红集团营销策略存在的问题及成因分析8

（一）云南滇红集团营销面临问题8

1、茶叶商品同质化严重8

2、茶叶展示吸引力较差8

3、商品营销手段较单一8

4、电子商务应用效果差8

5、售后服务质量反响差9

（二）云南滇红集团营销问题成因9

1、国内茶叶市场机遇优渥9

2、企业品牌塑造意识较差9

3、营销手法创新认知不足9

4、过分依赖传统销售渠道9

5、售后服务人员素质不佳10

四、优化云南滇红集团营销策略的对策与思路11

（一）把握发展机遇，构建品牌特色11

（二）加强茶品展示，建立品牌声望11

（三）丰富营销手段，促进营销创新11

（四）利用电子商务，拓展营销渠道12

（五）加强人员培训，优化服务质量12

结论13

参考文献14

摘　要

在人居生活水平日渐提升的过程中，物质生活得以优化的普通民众，越来越重视丰盈精神世界，以便更好的享受幸福美满的生活。而这其中，饮茶文化作为我国千年传承的传统文化，饮茶文化精神作为丰富人们精神的重要组成，其影响力在现代社会大众生活中越来越大，成为了百姓追求精神丰盈的重要手段。因此，考虑到社会群众的实际需求，同时也是为了振兴地域经济建设，茶产业的发展成为盛产茶叶地区重要的经济举措，但茶产业发展机遇不断增大的过程中，茶生产企业的市场竞争越来越大，其产业本身面临的问题也越来越明显。对此，为了真正的推动我国茶产业的蓬勃发展，本文将借文献研究、资料分析、案例观察等方法，以云南滇红集团为研究对象，了解该企业在营销发展中的主要手段，分析该企业营销面临的主要问题，以便拟定优化解决方案，提升滇红集团品牌市场竞争力，确保其在茶行业内发展的稳步与快速。

关键词：云南滇红集团　滇红红茶　营销策略　发展研究