关于企业市场营销策略的研究

一、4P营销理论概述1

二、小米手机简介2

三、小米数字系列手机市场竞争分析2

（一）竞争优势2

（二）竞争劣势3

四、小米数字系列手机市场营销策略3

（一）产品策略3

（二）价格策略3

（三）渠道策略4

（四）促销策略4

五、小米数字系列手机营销中存在问题5

（一）产品问题5

（二）价格问题5

（三）渠道问题5

（四）促销问题6

六、针对营销问题的改进建议6

（一）加强质量监管，加大研发投入6

（二）调整市场定价策略6

（三）加强渠道的管理7

（四）改进媒体营销方案7

七、结论8

参考文献8

一、4P营销理论概述

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传（Promotion）：很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。