关于丽水市骏威汽车销售有限公司的市场营销策略研究

一、前言1

二、丽水市骏威汽车销售有限公司营销概况1

（一）丽水市骏威汽车销售有限公司简介1

（二）丽水市骏威汽车销售有限公司营销现状1

1.产品1

2.价格1

3.渠道2

4.促销2

（三）丽水市骏威汽车销售有限公司营销机遇2

1.机会2

2.挑战3

三、丽水市骏威汽车销售有限公司营销特色3

（一）技术实力雄厚3

（二）硬件优势3

（三）拓展网络销售方式3

四、丽水市骏威汽车销售有限公司营销中存在的问题4

（一）对售后环节不重视，消费者满意度不高4

（二）定价受限于厂商，服务费用偏高4

（三）自我品牌建设不利4

（四）员工素养有待提高5

五、丽水市骏威汽车销售有限公司营销对策5

（一）加强对售后环节的重视，不断提高消费者满意度5

（二）优化定价，拓展赢利点5

（三）加强品牌建设6

（四）不断提高员工素养6

六、小结7

参考文献：8

一、前言

我国汽车行业从2002年进入高速增长阶段，经过十多年的发展，我国已经成为了世界上第一大汽车生产、销售国家。2014年，我国汽车销量2349万辆，2015年全国汽车销量2459.76万辆，同比增长4.7%。可见，当前我国汽车市场发展还是十分迅速的，但是总体来说，销量近几年保持平稳，这与当前我国汽车市场趋于饱和有重要关系。4S店是集整车销售（sale）、维修服务（service）、配件供应（spare parts）、信息反馈（survey）为一体的汽车专卖店，它往往具有统一的外观形象、统一的标识、统一的管理标准，而且理论上只允许经营单一品牌的汽车产品。汽车4S店的营销状况不仅仅是决定着4S店的生存和发展，更是与汽车生产厂家的利益和发展密切相关。当前，有的汽车4S店在进行产品营销时还存在诸多的问题，如何解决这些问题以不断提高汽车4S店的营销能力是当前很多学者研究的热点。