JA汽车4S店市场营销策略研究

目录

一、绪论2

(一)研究背景2

(二)研究的目的与意义3

二、市场营销策略相关理论与方法3

(一)汽车服务营销理论3

(二)SWOT分析方法3

(三)STP战略理论4

(四)营销组合理论4

三、JA汽车4S店营销策略现状4

(一)JA汽车4S店介绍4

(二)JA汽车4S店营销现状5

四、JA汽车4S店区域市场SWOT分析7

(一)优势7

(二)劣势7

(三)机会7

(四)威胁8

五、JA汽车4S店市场营销策略制定8

(一)产品策略8

(二)价格策略10

(三)促销策略10

六、结论与展望11

七、参考文献13

绪论

研究背景

2019年，我国汽车产销分别为2572.1万辆和2576.9万辆，同比下降7.5%和8.2%，但产销量继续蝉联全球第一。目前，我国已经成为世界第一大汽车生产国，许多的汽车品牌在中国设立了工厂，但是在经过一段时间的高速增长后，汽车行业发展也开始遇到了瓶颈。

我国汽车厂家主要通过汽车4S店实现终端销售。汽车厂家根据市场情况，在全国各区域开设4S店，且各店均在厂家规定的区域内进行汽车的销售和售后服务。汽车厂家凭借自己的地位与资源，往往对4S店的各方面有着很强控制权力。因此，也形成了4S店对汽车厂家的高度依赖，为了取得较好的业绩与利润，4S店往往希望厂家能多出新款汽车、降低出厂价、同一区域内少设4S店以实现当地市场垄断。尤其存在汽车厂家为了抢占市场份额，年年都会推广新一代的车型，伴随着更多的广告投入和旧车型的促销活动，每年的新车上市都是汽车厂家和4S店的重点营销项目。