目 录
一、选题背景与意义………………………………………………………………3
（一）选题背景 ……………………………………………………………………3
（二）研究意义 ……………………………………………………………………3
（三）研究方法 ……………………………………………………………………3
（四）研究结构内容 ………………………………………………………………3
二、中国叉车行业发展现状 ………………………………………………………3
（一）叉车行业简介 ………………………………………………………………3
（二）国内叉车发展概况和趋势 …………………………………………………3
（三）国内叉车制造主要企业………………………………………………………4
1、杭叉集团………………………………………………………………………4
2、安徽合力叉车…………………………………………………………………5
3、上海龙工叉车…………………………………………………………………5
4、诺力股份………………………………………………………………………5
三、国内叉车的市场环境分析………………………………………………………5（一）国内叉车市场需求分析………………………………………………………5
（二）市场竞争环境的分析…………………………………………………………6
1、现有竞争对手分析…………………………………………………………6
2、潜在竞争对手分析…………………………………………………………6
（三）杭叉国内市场环境的机会与威胁……………………………………………6
四、杭叉集团国内市场营销现状……………………………………………………7
（一）公司组织结构发展历程……………………………………………………7
（二） 杭叉产品内容……………………………………………………7
（三）杭叉集团内部竞争优势分析…………………………………………………8
（四）杭叉集团内部竞争劣势分析…………………………………………………9
（五）存在的问题与挑战……………………………………………………………9
（六）改进的策略和建议……………………………………………………………10
五、杭叉集团国内市场营销策略…………………………………………………10
（一）产品定位策略（STP）………………………………………………………10
（二）价格策略…………………………………………………………………10
（三）分销渠道与推广方式……………………………………………………11
六、策略实施保障………………………………………………………………11
（一）完善产销连接………………………………………………………………11
（二）培养更专业营销团队…………………………………………………………12
七、结论…………………………………………………………………………12
（一）研究结论……………………………………………………………………12
（二）研究特点与不足……………………………………………………………13
参考文献…………………………………………………………………………13
一、选题背景与意义
（一）选题背景
叉车起源于第二次世界大战前在美国诞生，二战期间发展，二战后初具规模，在国内叉车是在上世纪50年代被引进，70年代开始规模生产，到21世纪成为装备制造业重要组成部分，国内制造厂家也从最初的2-3家发展至今已超过120多家企业，国内市场保有量早以突破45万台。各厂家的生产能力扩大过快，产品本质同性，使得国内叉车制造行业竞争异常激烈。杭叉集团目前在国内市场是处于领先水平，在全国各地设有分子公司，目前年销售叉车数量位居全国第二，以杭叉在国内市场经营多年的基础和对市场的了解，有着再次发力突破成为全国第一叉车制造企业的可能。
