关于企业产品市场营销与渠道管

[摘要]改革开放以来，我国市场经济的繁荣加快了企业之间的竞争步伐，企业为了能够生存和发展，就必须要想尽一切办法去提高自身的竞争力，占据更大的市场空间，而要达到这个目的，就要做好产品的市场营销与渠道管理工作。通过制定完善的市场营销与渠道管理策略，企业能够时刻了解社会的发展动态，了解消费者对产品的需求范围以及产品可能存在的上升空间，同时企业还可以根据消费需求来对营销手段进行规划。如今，大多数企业越来越重视产品的市场营销以及营销渠道，并设立了属于自己的专业销售团队，对他们进行了专业化的教育和培训，对营销策略进行了创新。企业只有不断导入新举措、新思维，对已有思想进行创新，才能在市场中获得竞争优势，以带动企业更好的发展，使企业在市场竞争中获胜。本论文分析了企业产品市场营销与渠道管理的概念与内容，总结了我国企业在做产品营销与渠道管理中存在的不足，并进行分析，在此基础上制定了相应的解决对策。

[关键词]企业产品 市场营销 渠道管理 对策

目  录

一、企业产品市场营销与渠道管理概述1

（一）市场营销的内涵1

（二）渠道管理的内涵1

（三）企业产品市场营销与渠道管理的内容1

二、企业产品市场营销与渠道管理存在的问题分析1

（一）销售机制缺乏多样性1

（二）存在着诚信缺失问题2

（三）企业的营销理念落后2

（四）市场营销渠道管理未形成统一标准3

（五）缺乏一支高素质的营销团队3

三、改善企业产品市场营销与渠道管理的对策3

（一）丰富营销管理机制3

（二）强化销售管理3

（三）对产品进行分解4

（四）建立统一的渠道管理标准4

（五）建立高素质的营销团队4

四、结论4

参考文献4