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关于中小企业的市场营销策略研究

关于中小企业的市场营销策略研究
上传会员: 00bym123
提交日期: 2023-04-05 10:05:09
文档分类: 市场营销
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文档字数: 6290



目录
一、公司市场营销现状………………………………………………………1
(一)公司背景简介…………………………………………………………1
(二)公司营销现状…………………………………………………………1
(三)公司目前存在的问题…………………………………………………1
1.与客户之间的关系…………………………………………………………1
2.与产品供应商合作关系……………………………………………………1
3.营销团队存在的问题………………………………………………………1
4.营销的渠道有一定的局限性………………………………………………2
5.营销的创新动力不够………………………………………………………2
6.营销的战略缺乏长远性……………………………………………………2
7.员工服务的理念并不理想…………………………………………………2
二、如何选择市场营销的战略………………………………………………2
(一)SWOT营销战略的分析…………………………………………………2
1.SO  (优势——机会)………………………………………………………2
2.ST (优势——威胁)……………………………………………………2
3.WO(劣势——机会)………………………………………………………2
4.WT  (劣势——威胁)………………………………………………………2
(二)营销战略的选择………………………………………………………3
1.提高市场的占有率…………………………………………………………3
2.提高服务的能力和意识……………………………………………………3
3.在社会寻找多个企业支持和合作…………………………………………3
4.加强公司内部的自我管理…………………………………………………3
三、公司市场营销的策略和实施……………………………………………3
(一)明确市场与服务策略…………………………………………………3
1.根据消费者的需求为前进目标……………………………………………3
2.要求市场服务到位…………………………………………………………3
3.建立友好、长期的客户关系………………………………………………3
(二)打造品牌与品质,提供公司资源……………………………………3
1.建立公司的品牌,打造品质………………………………………………3
2.要求资源整合,提供公司资源……………………………………………4
(三)建立合作与互利的策略………………………………………………4
1.供应商的支持………………………………………………………………4
2.发展多样的营销模式………………………………………………………4
3.建立互利的关系……………………………………………………………4
(四)调整内部管理关系……………………………………………………4
1.转变企业理念………………………………………………………………4
2.加强员工的培训……………………………………………………………4
3.加强团队的意识…………………………………………………………5
4.明确岗位分工……………………………………………………………5
5.完善考核制度……………………………………………………………5
参考文献……………………………………………………………………6
  
A装修企业市场营销策略
  摘要:
  随着经济的发展,人民的生活水平日益提高,对房间装修的需求越来越精致。而,这几年,装修公司的兴起,中国建筑装饰行业的竞争压力非常大,尤其是中小民营装饰企业面临这一定的困难。在高难度的竞争之下,中小企业要有竞争优势,求得生存与发展,就必须制定正确的营销策略。本文研究了一个典型的中小民营装饰企业——A装修公司的营销策略,旨在确立其行业地位,找出其营销组合策略存在的问题,该公司营销策略的设计和改进。这对A装修公司建立可持续的竞争力、实现进一步发展具有重要意义。
   关键词:装修企业   营销策略  发展



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