目录
一、公司市场营销现状………………………………………………………1
（一）公司背景简介…………………………………………………………1
（二）公司营销现状…………………………………………………………1
（三）公司目前存在的问题…………………………………………………1
1.与客户之间的关系…………………………………………………………1
2.与产品供应商合作关系……………………………………………………1
3.营销团队存在的问题………………………………………………………1
4.营销的渠道有一定的局限性………………………………………………2
5.营销的创新动力不够………………………………………………………2
6.营销的战略缺乏长远性……………………………………………………2
7.员工服务的理念并不理想…………………………………………………2
二、如何选择市场营销的战略………………………………………………2
（一）SWOT营销战略的分析…………………………………………………2
1.SO (优势——机会)………………………………………………………2
2.ST （优势——威胁）……………………………………………………2
3.WO（劣势——机会）………………………………………………………2
4.WT (劣势——威胁)………………………………………………………2
（二）营销战略的选择………………………………………………………3
1.提高市场的占有率…………………………………………………………3
2.提高服务的能力和意识……………………………………………………3
3.在社会寻找多个企业支持和合作…………………………………………3
4.加强公司内部的自我管理…………………………………………………3
三、公司市场营销的策略和实施……………………………………………3
（一）明确市场与服务策略…………………………………………………3
1.根据消费者的需求为前进目标……………………………………………3
2.要求市场服务到位…………………………………………………………3
3.建立友好、长期的客户关系………………………………………………3
（二）打造品牌与品质，提供公司资源……………………………………3
1.建立公司的品牌，打造品质………………………………………………3
2.要求资源整合，提供公司资源……………………………………………4
（三）建立合作与互利的策略………………………………………………4
1.供应商的支持………………………………………………………………4
2.发展多样的营销模式………………………………………………………4
3.建立互利的关系……………………………………………………………4
（四）调整内部管理关系……………………………………………………4
1.转变企业理念………………………………………………………………4
2.加强员工的培训……………………………………………………………4
3.加强团队的意识…………………………………………………………5
4.明确岗位分工……………………………………………………………5
5.完善考核制度……………………………………………………………5
参考文献……………………………………………………………………6
A装修企业市场营销策略
摘要：
随着经济的发展，人民的生活水平日益提高，对房间装修的需求越来越精致。而，这几年，装修公司的兴起，中国建筑装饰行业的竞争压力非常大，尤其是中小民营装饰企业面临这一定的困难。在高难度的竞争之下，中小企业要有竞争优势，求得生存与发展，就必须制定正确的营销策略。本文研究了一个典型的中小民营装饰企业——A装修公司的营销策略，旨在确立其行业地位，找出其营销组合策略存在的问题，该公司营销策略的设计和改进。这对A装修公司建立可持续的竞争力、实现进一步发展具有重要意义。
关键词：装修企业 营销策略 发展
