电商企业网络营销策略分析--以三只松鼠为例

三只松鼠以线上销售为主通过淘宝、京东进行宣传以及赞助商的形式进行品牌推广，在打开知名度之后，在苏宁、1号店开设旗舰店，所有店铺的风格都保持一致，给顾客留下深刻印象。采用时下热门的网络社交，例如微博、微信等，三只松鼠拥有自己的官方微博，与粉丝参与互动，增加粉丝的关注度，收集意见，增强客户粘度；建立微信公众号，定期与消费者互动，将有效的信息传递给消费者。本文选取了在网络营销方面做得出名的零售企业三只松鼠例子，较为全面的对“三只松鼠”网络营销进行分析和总结，为本论文提供良好的信息储备和理论依据，并提出自己的研究观点。

关键词: 三只松鼠；网络营销；现状；对策  

目录

摘  要I

引言1

第一章理论基础1

1.1消费心理与行为学1

1.2网络营销的发展历程1

第二章 三只松鼠网络营销环境分析1

2.1宏观环境分析1

2.2微观环境分析1

第三章 三只松鼠网络营销现状及问题分析3

3.1三只松鼠网络简介3

3.2三只松鼠网络营销4PS现状3

3.2.1产品策略3

3.2.2价格策略3

3.2.3渠道策略4

3.2.4促销策略4

3.3三只松鼠网络营销现状及面临的挑战5

3.3.1正确的定位5

3.3.2极具互联网思维5

3.4三只松鼠网络营销问题及成因分析6

3.4.1网站信息不全，电商购买兴趣索然6

3.4.2在网络知名度较差6

3.4.3网络认可度不高6

3.4.4网购后评价较低7

3.4.5网络分销渠道单一7

第四章 三只松鼠网络营销策略问题解决方案8

4.1三只松鼠网络营销策略改进方案的设计思路8

4.2三只松鼠网络的SWOT评价8

4.2.1优势分析8

4.2.2劣势分析8

4.2.3机会分析8

4.2.4威胁分析8

4.3三只松鼠网络营销策略的具体解决方案9

4.3.1激发休闲零食网络购买兴趣策略9

4.3.2扩充三只松鼠知名度策略9

4.3.3提高三只松鼠认可度策略10

4.3.4提高三只松鼠购后评价策略10

4.3.5拓展网上销售三只松鼠渠道策略10

第五章 结论11

参考文献12

致谢13