电动调平支撑腿营销策略调查分析

电动调平支撑腿营销策略调查分析

摘要

本次论文主要是关于分析杭州恒宏机械有限公司的电动调平支腿营销策略，主要是分析公司的现有营销策略的状况，主要从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等几个方面进行分析，发现策略方面存在的问题。论文中主要阐述了四个问题，分别是产品功能单一，盈利能力低；附加服务价格不明确，价格混乱，缺乏对老客户的优惠政策；代理商销售情况欠佳以及缺少销售支持和对员工的系统的培训；网络推广力度不大，促销活动宣传不到位。为此提出了相应的解决策略。解决策略是根据公司的实际情况并将自己的所学知识相结合。

关键词：营销策略；问题；分析；对策

目  录

一 前言3

二 电动调平支撑腿市场现状分析4

（一）产品介绍4

（二）产品市场分析4

（三）竞争对手分析4

三 电动调平支撑腿营销车略分析5

（一）产品策略5

（二）价格策略5

（三）渠道策略5

（四）促销策略6

四 存在的问题7

（一）科研开发力薄弱，企业基础薄弱7

（二）市场激烈时竞争倒向，专利产品的更新,缺少优惠政策7

（三）代理商欠佳，缺少销售支持，缺少员工培训8

（四）网络推广力度不够，活动宣传不广，宣传力度不够8

五 对策与建议9

（一）增强科研开发力，增强企业基础9

（二）实行竞争倒向，对于专利产品提高价格，对客户采取优惠政策9

（三）加强管理，提供销售支持；制定鼓励措施；增加员工培训9

（四）加强网络推广、百度竞价排名、产品的宣传10

六 结束语11

致谢12

参考文献13