汤臣倍健公司市场营销策略研究

中文摘要

保健产品部门还在近年来迅速增长,健康产品销售额已由32乘以36名美国和日本在过去20年里,每年在欧盟的销售额增长了17%。2008年，全球健康食品销售额约为2000亿美元。在激烈竞争的同时，它也带来了许多问题。作为中国保健品行业的一员，汤臣倍健也在该行业的竞争浪潮中脱颖而出。在汤臣倍健的整个历史中，成功的“营销管理”为公司的辉煌成功做出了贡献，但也有一些隐藏的问题，如公司的营销策略。这就解释了这篇文章对研究汤臣倍健的营销策略的重要性，因为一家领先公司的成功对整个中国保健品市场的影响是不可低估的。

这里的营销理论和实践相结合的办法,研究企业管理理论和操作,多亏了一大批企业的第一手资料,对汤臣倍健公司进行了全方位的分析研究,找出现阶段面临的问题的回答这些问题,我们的销售公约的现况和未来发展的趋势,市场的产业,商陈时代健二在营销策略研究中提出的建议。

关键词：汤臣倍健公司; 保健品; 营销管理

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究的目的和意义 1

（三）国内外现状研究 1

（四）研究内容和方法 2

二、汤臣倍健的外部环境分析 3

（一）宏观环境分析 3

1.政治、经济环境 3

2.法律环境 3

3.社会文化环境 3

（二）微观环境分析 4

1.市场需求分析 4

2.竞争者分析 4

三、汤臣倍健的发展现状和存在的问题 6

（一）汤臣倍健公司发展的现状 6

（二）汤臣倍健公司存在的问题 6

四、汤臣倍健公司的市场营销策略 7

（一）汤臣倍健公司市场细分及定位 7

（二）产品策略 7

1.产品差异化策略 8

2.新产品开发、组合策略 8

3.包装策略 8

4.品牌设计策略 8

（三）定价策略 9

（四）渠道策略 9

1.专柜+营养顾问 9

2.连锁网络 9

（五）促销策略 10

五、结论 11

参考文献 12