华为公司国际市场营销策略研究——以东南亚市场为例

摘要

随着中国加入WTO之后，追求国际化发展的道路是中国企业发展的趋势。近年来，我国正在大力推行“走出去”及“一带一路”建设，越来越多的企业开始了“国际化”战略。华为技术有限公司1996年便开始涉足国际市场，经过二十余年的探索，华为已经在海外市场取得了较大的成功。与此同时，更多的中国企业也纷纷走向海外市场，但一些企业在开拓海外市场的过程中却频繁受挫，进展缓慢。本文通过华为公司在海外发展的现状分析，运用PEST和SWOT分析工具，重点分析华为在东南亚市场运用的国际市场营销策略，期望对我国其他跨国企业开拓国际化市场提供有价值的参考。

关键词：华为公司；国际市场营销策略；东南亚市场

目录

一、 绪 论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 文献综述 1

二、 华为技术有限公司国际化发展基本情况 2

（一） 华为技术有限公司简介 2

（二） 华为技术有限公司经营业务范围 3

（三） 华为技术有限公司国际化发展现状 3

三、 华为技术有限公司东南亚国际市场营销环境分析 3

（一） 东南亚市场宏观环境PEST分析 3

（二） 东南亚市场环境SWOT分析 4

四、 华为技术有限公司东南亚市场营销策略 5

（一） 选择目标市场战略 5

（二） 创新的营销组合策略 6

五、 华为公司在东南亚市场取得的成功及启示 8

（一） 华为公司东南亚市场取得的成功 8

（二） 对我国其他跨国企业开拓国际市场的启示 8

结论 9

参考文献 10