娃哈哈饮料南昌市场营销策略分析

中文摘要

1987年创办的娃哈哈公司是借了14万贷款才开始的，到了今天已经发展成了我国规模最大、效益最好的饮料企业。在娃哈哈刚开始起步的时候，娃哈哈老板提出了要从农村开始发展，然后再到城市，现在国家政策好了，老百姓都全力奔向小康了。人们收入水平提高了，消费能力开始增加了，我国江西省会南昌，是我国南方重要的经济和文化中心，而且是我国红色革命城市，作为娃哈哈公司的目标市场之一，具有很高的典型性和代表性。

本文就饮料行业宏观环境结合南昌市场特征及娃哈哈公司经营现状进行详细分析，运用swot分析法，得到公司的优劣势及机会、威胁。在此基础上，提出了包括公关、广告、促销及生动化建设的相关建议。

关键词：娃哈哈；营销策略；优化建议

目录

一、 引言 1

（一） 选题背景 1

（二） 选题意义 1

二、 研究背景及意义 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 2

三、 娃哈哈的整体现状 3

（一） 娃哈哈公司基本情况简介 3

（二） 娃哈哈的战略分析 3

四、 娃哈哈南昌市场营销环境分析 4

（一） 宏观营销环境分析 4

（二） 市场及客户分析 4

（三） 行业及竞争对手分析 6

（四） 娃哈哈南昌市场营销现状 6

五、 娃哈哈在南昌市场营销策略存在的问题 6

（一） 家族式企业管理 6

（二） 分销商的管理不当 6

（三） 对各高校的重视程度不够 7

（四） 同类品牌差距逐渐缩小 7

六、 娃哈哈南昌市场营销策略优化建议 7

（一） 产品规划 7

（二） 改进营销策略 7

（三） 终端客户的开发与管理 7

七、 营销策略的实施保障 8

（一） 营销制度建设 8

（二） 营销文化建设 8

（三） 激励与培训 9

结论 10

参考文献 11