福腾宝公司的市场营销策略研究

摘要

现代社会的生活水平、购买力都不断提高，对厨具的观念也在发生变化。厨具不再是过去油腻生锈笨重的形象，美观、高质量、设计感强成为了厨具的标准。在生活水平提高的同时，年轻人也开始追求高品质的烹饪方式和料理，因此消费者对厨具的需求也逐渐增加，有着很大的市场。

在中国厨具行业，除了中国本土发家的苏泊尔和爱仕达，还有菲仕乐、双立人、沃尔、拉歌蒂尼等大大小小的国外产商，因此竞争者众多。福腾宝作为一家1853年创立的德国百年厨具品牌，产品多样，涵盖餐具、锅具、刀具、小家电、厨房小件等涵盖家庭和社会餐饮领域，在德国市场的销量占据第一。但是，福腾宝要怎样与菲仕乐、双立人这样强大的对手竞争，在中国获得市场占有率，赢得当今中国人的喜爱，其中的营销策划是需要我们去研究并分析的。

本文以福腾宝公司的营销策划作为研究对象，以PEST和4P的理论分析为基础，首先研究和分析了当下中国厨具市场的发展，调查了企业的外部环境及竞争者的企业、产品、价格、目标市场等；其实，通过4P理论总结了福腾宝公司的营销策略现状，对于公司存在的问题作出分析，并且认为在产品方面，福腾宝需要以健康理念研发新品来差异化竞争、设计适合中国特色的产品、走智能化创新技术；价格方面继续保持撇脂定价策略；而渠道和促销需要重点完善，拓宽B2B渠道、增加国内经销商数量、增加线上渠道的产品数量，营销推广上加大网络营销力度，增强与顾客的黏性，多与大众互动，增加识别度。

希望福腾宝公司能在今后发展的越来越好，在与双立人和菲仕乐的竞争中谋得一席之地

关键词：厨具行业；福腾宝；市场营销；4P；竞争者对比

目录

一、 前言 1

（一） 研究背景和意义 1

（二） 研究内容和方法 1

（三） 创新之处 2

二、 中国厨具行业发展概况 2

（一） 国内厨具市场巨大 2

（二） 国际知名品牌竞争激烈 2

（三） 国内品牌产品受到国外品牌冲击 2

（四） 智能化趋势明显 2

三、 福腾宝公司简介 2

（一） 历史起源 2

（二） 发展阶段 3

（三） 目前现状 3

四、 福腾宝公司环境分析 3

（一） 福腾宝公司外部环境分析 3

1． 政治及法律因素 3

2． 经济因素 4

3． 社会环境 4

4． 技术环境 5

（二） 行业竞争环境分析 6

1． 行业竞争者对比 6

（三） 福腾宝公司内部环境分析 7

1． 管理模式 7

2． 技术能力 7

五、 福腾宝公司现行市场营销策略现状 8

（一） 产品策略 8

（二） 价格策略 8

1． 内部因素 8

2． 外部因素 9

（三） 渠道策略 11

（四） 促销策略 12

六、 福腾宝公司现行市场营销策略存在问题及其原因 13

（一） 存在问题 13

1． 产品 13

2． 价格 13

3． 渠道 13

4． 促销 13

（二） 原因 13

1． 产品 13

2． 价格 13

3． 渠道 14

4． 促销 14

七、 福腾宝公司的营销策略改进建议 14

（一） 产品策略建议 14

1． 调整市场产品线 14

2． 提高创新技术 14

3． 增加组合类产品 15

4． 配件采购 15

（二） 价格策略建议 15

1． 撇脂定价 15

2． 提升小家电价格 15

（三） 渠道策略建议 16

1． 拓宽B2B渠道 16

2． 调整国内经销商数量 16

3． 加大管理线上渠道力度 16

4． 线上和线下产品区分 16

（四） 促销策略建议 16

1． 线上策略 16

2． 线下策略 17

参考文献 18