XX企业的市场营销策略探讨

中文摘要

在过去的十余年里，中国房地产行业发展迅猛。但是目前，国家处于转型升级的关键时期，政府也明确强调：房子是用来住的，不是用来炒的！这意味着房地产行业的黄金成长期已经过去，为进一步规范行业环境，国家出台系列宏观政策，房地产行业的发展趋于平缓，企业间的竞争愈加激烈，这对房地产企业创新营销策略提出更高的要求，以增强核心竞争力。

本文以XX企业为研究对象，按照“提出问题—案例分析—得出结论”的思路，采用理论联系实践的方法，结合项目的实际情况，利用现代营销理论，为企业制定营销策略。首先阐述研究背景及意义，介绍了房地产营销的相关概念及理论基础，其次，介绍XX企业的基本情况，通过对xx企业所处的市场情况，公司整体情况，原有的销售策略进行分析；采用了营销理论及PEST等分析方法，以客户需求为导向，以XX企业长远稳定的发展为基础，提出XX企业房地产市场营销策略的调整政策，从而形成适合XX企业的市场营销策略理论。

关键词： XX企业；市场营销；房地产；策略

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究内容 1

（四）研究方法 1

二、相关理论界定 2

（一）市场营销概念 2

（二）房地产市场营销概念 2

（三）房地产市场的基本特征 2

（四）PEST分析模型 2

三、xx企业市场营销现状分析 3

（一）企业介绍 3

（二）xx企业所在的宏观环境影响分析 4

（三）企业现行营销策略分析 6

（四）企业市场营销策略中存在的问题 7

四、xx企业房地产企业完善市场营销策略的对策 8

（一）精准产品定位 8

（二）促销组合策略 9

（三）改进定价方法 9

（四）加强营销队伍的建设 10

五、结论与展望 11

参考文献 12