OPPO手机市场营销策略分析

中文摘要

手机成为我们日常生活的必不可缺少的工具，在我们的生活中扮演着越来越多的角色,不仅在我们的日常工作生活当中而且体现在我们的衣食住行各个方面。作为手机供应商们开始了激烈的竞争,各商家想尽各种办法为用户提供更优质的产品和更好的售后服务,在这个竞争的时代,适者生存,在手机行业尤是如此,只有不断的创新和发展才能顺应时代的潮流,在这个作为国产手机品牌的OPPO在手机行业算起步较晚的,这也就给了OPPO更大的发展压力,如何从日益激烈的竞争中取得一席之地,是OPPO手机也其他众多手机厂商需要面对和解决的问题,本文以OPPO为研究对象,以OPPO的营销策略为研究重点,从OPPO所处营销环境着手调查,结合4P营销组合策略,对OPPO的营销策略进行分析,发现了OPPO在营销方面存在的问题。最后提出自己的改进措施,希望能对OPPO的发展起到一定的助推作用。

关键词：OPPO手机；营销环境；营销策略

目录

前言 4

一、OPPO企业简介 5

（一）OPPO公司发展基本现状 5

（二）智能手机市场行业现状分析 5

（三）OPPO手机业务发展现状 5

二、OPPO手机面临的营销环境分析 6

（一）宏观环境分析 6

（二）OPPO手机的微观竞争状况分析 7

三、SWOT分析 8

（一）OPPO手机的优势 8

（二）OPPO手机的劣势 9

（三）OPPO手机发展的机会 9

（四）OPPO手机面临的威胁 9

四、OPPO手机基于4P的营销策略分析 10

（一）OPPO手机产品策略 10

（二）OPPO手机的价格策略 11

（三）OPPO手机的渠道策略 12

（四）OPPO手机的促销策略 13

五、5目前OPPO手机营销策略存在的不足之处 13

（一）产品线单一，质量有待提升 13

（二）低高端定价不加区分 14

（三）渠道商全程保价，限制企业发展 14

（四）广告投放不合理，促销队伍人员过于庞大 14

六、OPPO手机应采取的营销策略 15

（一）拓展产品线，提升产品质量 15

（二）区分低高端产品，采取差异化的定价方式 15

（三）取消全程低价，提高自身产品竞争力 15

（四）优化广告投入，精简销售团队 15

结论 16

参考文献 17