重庆中汽西南公司市场营销策略研究

中文摘要

汽车行业内，企业通过市场营销策略的实施，能够增强产品知名度，提升品牌影响力，对企业的发展有着积极的影响，但当前很多汽车企业对于市场营销策略的落实不到位，有待于进一步的完善。通过对重庆中汽西南公司（简称中汽西南）的市场营销环境、市场营销现状展开分析后可以得出结果，就现阶段而言，该企业在市场营销方面的问题主要体现在产品同质化现象严重，价格缺乏层次性，营销渠道狭窄以及销活动空乏。最后得出结论认为，重庆中汽西南有限公司的市场营销策略需要进行改进，主要是要加强对产品进行创新的力度，制定具有差异化和层次化的价格策略，不断扩宽市场营销的渠道以及丰富促销活动等。希望借此来增强汽车企业市场营销的效果，深入挖掘市场潜力。

关键词：汽车公司；市场营销；促销

目录

目录 3

前言 1

一、 企业简介及基本理论介绍 1

（一） 重庆中汽西南公司简介 1

（二） 市场营销基本理论 2

1． 市场营销概念 2

2． 4Ps理论 2

二、 重庆中汽西南公司市场营销环境分析 3

（一） PEST宏观环境分析 3

1． 政治法律环境 3

2． 经济人口环境 3

3． 社会文化环境 4

4． 科技技术环境 4

（二） 微观环境分析 5

1． 供应商 5

2． 中间商 5

3． 顾客 5

4． 竞争者 5

5． 公众 6

（三） SWOT分析 6

1． 优势 6

2． 劣势 7

3． 机遇 7

4． 威胁 8

三、 中汽西南企业市场营销现状分析 9

（一） 产品方面的现状 9

（二） 价格方面的现状 11

（三） 渠道方面的现状 12

（四） 促销方面的现状 13

四、 中汽西南企业市场营销存在的问题分析 13

（一） 产品同质化严重 13

（二） 价格缺乏层次性 14

（三） 渠道过于狭窄 14

1． 企业以线下销售为主 14

2． 网络渠道开发不足 15

（四） 促销活动略空泛 15

1． 资源浪费 15

2． 主机厂为主的营销活动 15

3． 缺乏品牌效应 16

五、 中汽西南市场营销策略完善的建议 16

（一） 加强产品创新 16

（二） 制定差异化价格 17

（三） 扩宽渠道 17

（四） 丰富促销活动 18

六、 结论 20

参考文献 22