摘要
国内的房地产市场经过高速发展，近年来，国家根据“住房不炒”的方向房产政策日益收紧，政府主要是抑制房价，稳定市场，出台了一系列的限购限贷政策，房地产行业由膨胀逐渐步入理性。
本文以 BGY 集团F区域H项目为实践考察对象，针对该区域的城市布局，拿地策略，项目营销策略等进行了深入研究，分析项目的营销现状，运用分析模型进行理论验证，结合项目实际操作营销策略，针对目标市场定制营销策略，提供实践建议，为该项目及时优化市场营销策略提供了理论基础。
F区域深耕长三角环沪市场区域，依托长三角发展红利实现快速布局，H项目是该集团重点开发项目之一，占地约96亩，规划建面约15.6万方，城市发展核心方向，周边交通便利，自然环境优美，配套设施齐全，极易适合本地改善居住。项目拿地初到实现销售营销策略从产品策略、体验策略、价格策略、渠道策略、促销策略逐一分析项目策略打法，集团擅长的三四线城市标准打法，营销组合策略尚未形成有效的整合力量。进一步优化H项目的营销策略，实行多渠道立体营销战略，创新促销手段，实施市场营销组合策略。
BGY 集团是以房地产为核心的地产开发集团公司，深入剖析了BGY集团H项目的营销策略工作及存在的问题，提出了应对策略，浅析探讨营销工作内容，具有一定的借鉴意义。
关键词： 房地产 市场管理 市场营销
目录
摘 要…………………………………………………………………………………02
目 录…………………………………………………………………………………03
一、绪论………………………………………………………………………………04
（一）研究背景…………………………………………………………………04
（二）研究目的…………………………………………………………………04
二、房地产市场营销论述 …………………………………………………………04
（一）相关概念…………………………………………………………………04
（二）房地产市场营销特征……………………………………………………05
三、公司基本概况……………………………………………………………………05
（一）公司概况…………………………………………………………………05
（二）公司经营模式……………………………………………………………05
（三）区域营销现状……………………………………………………………06
四、区域营销环境分析………………………………………………………………06
（一）城市概况…………………………………………………………………06
（二）城市布局及发展…………………………………………………………06
（三）区域营销策略制定………………………………………………………07
五、项目情况及营销环境分析………………………………………………………07
（一）项目概况…………………………………………………………………07
（二）市场存量及人口环境……………………………………………………07
（三）产品定位…………………………………………………………………08
六、项目营销策略制定………………………………………………………………08
（一）产品策略…………………………………………………………………08
（二）体验策略…………………………………………………………………09
（三）价格策略…………………………………………………………………09
（四）渠道策略…………………………………………………………………10
（五）促销策略…………………………………………………………………10
研究结论…………………………………………………………………………… 11
参考文献…………………………………………………………………………… 12
